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Técnicas de Negociação (presencial)

Objetivos

  • Identificar os elementos fundamentais de uma negociação
  • Elencar os conceitos chave numa negociação
  • Desenhar uma estratégia negocial de acordo com os objetivos
  • Identificar as fases do processo negocial
  • Elencar e treinar as competências de comunicação essenciais numa negociação

Programa

1. Preparar uma negociação
  • Elementos basilares numa negociação
  • Conceitos chave em negociação (poder negocial, definição de variáveis de objetivos, MAPAN)
  • A preparação
2. Estratégias de negociação
  • Tipos de estratégias
  • O processo negocial e as fases
  • Erros negociais
3. Competências de negociação
  • A comunicação verbal e não verbal
  • Técnicas de questionamento e escuta
  • Psicologia negocial

Especialista convidada

Destinatários

Pessoas que exerçam, ou que esperem vir a exercer, atividades profissionais que careçam de competências ao nível da negociação e persuasão, nomeadamente na área comercial ou afins.

Data

  • Lisboa, 17 de maio de 2024

Formato híbrido: Contacte-nos caso pretenda acesso remoto ao curso.

Duração

  • 7 horas | 09h30 - 17h30

Preço

  • 450,00 € (Acresce valor do IVA)
  • Inclui coffee-breaks, almoço de networking e entrega de certificado PwC

A inscrição conjunta no curso "Técnicas de Negociação" e "Curso Executivo de Procurement" tem o valor promocional de 950,00€ (Acresce valor do IVA)

Política de descontos

Inscrição

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