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Técnicas de Negociação (com formador online)

Objetivos

  • Identificar os elementos fundamentais de uma negociação
  • Elencar os conceitos chave numa negociação
  • Desenhar uma estratégia negocial de acordo com os objetivos
  • Identificar as fases do processo negocial
  • Elencar e treinar as competências de comunicação essenciais numa negociação

Programa

1. Preparar uma negociação
  • Elementos basilares numa negociação
  • Conceitos chave em negociação (poder negocial, definição de variáveis de objetivos, MAPAN)
  • A preparação
2. Estratégias de negociação
  • Tipos de estratégias
  • O processo negocial e as fases
  • Erros negociais
3. Competências de negociação
  • A comunicação verbal e não verbal
  • Técnicas de questionamento e escuta
  • Psicologia negocial

Formadora

Carolina Castro Weil

Carolina Castro Weil
Senior Executive
PwC Portugal

Destinatários

Pessoas que exerçam, ou que esperem vir a exercer, atividades profissionais em que as competências ao nível da negociação e persuasão sejam relevantes, nomeadamente em áreas comerciais e em áreas de compras, entre outras

Datas

  • Online* | 6, 7 e 8 de maio de 2025

*antes da formação será partilhado o link de acesso à sala de formação virtual

Duração

  • 7.5 horas | Horário: 09h30 - 12h00

Preço

  • 390,00 € (Acresce valor do IVA)
  • Entrega de certificado PwC

A inscrição conjunta no curso "Técnicas de Negociação" e "Curso Executivo de Procurement" tem o valor promocional de 830,00€ (Acresce valor do IVA)

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